איך הפחד ממע״מ הורס משפחות שלמות?

זה לא סיפור יחיד. זו מגיפה שקטה שמשתוללת בקרב עצמאים ובעלי עסקים קטנים ברחבי הארץ. אלפי משפחות שיכולות להגיע לעצמאות כלכלית אמיתית מגבילות את עצמן מרצון.

למה? בגלל מיתוס מסוכן שנטוע עמוק בתודעה הישראלית: "עוסק מורשה זה יקר ומסובך".

בואו נפוצץ את המיתוס הזה עם חישוב פשוט ונקי. נניח שאתם מפעילים עסק עם הכנסה חודשית של 10,000 שקל:

תרחיש עוסק פטור:

• הכנסה שנתית: 120,000 ש"ח (מוגבל!)
• הוצאות עסקיות שנתיות: 24,000 ש"ח (כולל מע"מ שלא מתקזז)
• רווח נטו לפני מס: 96,000 ש"ח

תרחיש עוסק מורשה - אותו עסק בדיוק:

• מחיר שירות: 10,000 ש"ח
• מע"מ שנגבה מהלקוח: 1,800 ש"ח
• סה"כ מהלקוח: 11,800 ש"ח
• הוצאות עסקיות (לפני מע"מ): 20,340 ש"ח
• מע"מ שמתקזז על הוצאות: 3,661 ש"ח
• רווח נטו לפני מס: 99,660 ש"ח

הפתעה: עוסק מורשה מרוויח 3,660 שקל יותר כבר בהכנסה זהה!

עד כאן ראינו שאפילו באותה הכנסה, עוסק מורשה מרוויח יותר. אבל הנקודה האמיתית היא אחרת לגמרי:

כשאתם בוחרים להישאר עוסק פטור, אתם בעצם מצהירים שהעסק שלכם לעולם לא יהיה שווה יותר מ-120,000 שקל בשנה.

זה כמו לקנות רכב ספורט ולהגביל את המהירות שלו ל-60 קמ"ש כי אתם מפחדים לשלם יותר על דלק.

חזרה לאישה עם הקורסים הדיגיטליים. הנה המספרים האמיתיים:

• פוטנציאל מכירות: 30 קורסים בחודש × 500 ש"ח = 15,000 ש"ח חודשי (180,000 שנתי)
• מכירות בפועל (עוסק פטור): 20 קורסים בחודש × 500 ש"ח = 10,000 ש"ח חודשי (120,000 שנתי)
• רווח שמפספסת: 10 קורסים × 500 ש"ח × 12 חודשים = 60,000 ש"ח בשנה

אבל זה עדיין לא הסוף. אם הייתה משקיעה את ה-60,000 שקל הנוספים הללו בתשואה שנתית צנועה של 7%, תוך 20 שנה היא הייתה מפסידה יותר מ-2.5 מיליון שקל.

זה המחיר האמיתי של הפחד ממע"מ.

זהו הטיעון הנפוץ ביותר שאני שומע, וזה גם השקר הגדול ביותר.

בואו נבדוק את זה לוגית: מתי בפעם האחרונה ויתרתם על רכישה במכולת, במסעדה או בחנות בגדים בגלל המע"מ? אף פעם, נכון?

המע"מ הוא חלק טבעי מהמחיר בכלכלה המודרנית. אם השירות שלכם באמת מספק ערך, שום לקוח לא יוותר עליכם בגלל 18%.

ואם כן - אולי הבעיה לא במע"מ אלא בערך שאתם מספקים.

הנה התוכנית הפשוטה שאני נותן לכל לקוח שמתמודד עם החלטה הזו:

שלב 1: שינוי תפיסה הפסיקו לחשוב על מע"מ כעלות. זה כלי עבודה, כמו המחשב או הטלפון שלכם.

שלב 2: העלאת מחירים הדרגתית אל תעלו 18% בבת אחת. העלו 5% כל 3 חודשים. הלקוחות הטובים יישארו ויסתגלו.

שלב 3: שיפור מתמיד השתמשו ברווחים הנוספים כדי לשפר את השירות ולהוסיף ערך ללקוחות.

שלב 4: פיתוח זרמי הכנסה עכשיו אתם יכולים לגדול ללא הגבלות. הוסיפו שירותים, פתחו קווי מוצרים חדשים.

לפני שנה ליוויתי זוג צעיר שניהל עסק לעיצוב פנים. הם היו תקועים על 119,000 שקל בשנה - דחו פרויקטים בכוונה כדי לא לעבור את התקרה.

אחרי שעברו לעוסק מורשה:

• ההכנסה השנתית זינקה ל-240,000 שקל
• הרווח נטו גדל מ-85,000 ל-180,000 שקל
• השקיעו 50,000 שקל באג"ח ומניות
• קנו דירה להשקעה עם המזומנים הנוספים

תוך שנה אחת הם הכפילו את הרווח שלהם ובנו בסיס לעצמאות כלכלית אמיתית.

כי אני רואה יותר מדי משפחות טובות ומוכשרות שנתקעות בעצמן בגלל פחדים לא מוצדקים. כי כל יום שאתם מחכים, אתם מפסידים כסף אמיתי שיכול להבטיח את העתיד הכלכלי שלכם.

העצמאות הכלכלית האמיתית מתחילה ברגע שאתם מפסיקים לפחד מהצלחה.

משק הבית שלכם הוא עסק. ועסק שמגביל את עצמו לא ישרוד בטווח הארוך.

אם אתם יושבים על עסק שיכול להרוויח יותר מ-120,000 שקל בשנה - אל תבזבזו עוד יום אחד. פנו לרואה החשבון שלכם, עברו לעוסק מורשה, והתחילו לבנות את העתיד הכלכלי שמגיע לכם.

המלכודת הזו קיימת רק בראש. הזמן לקרוע אותה הוא עכשיו.