איך לא ליפול במלכודת "הנחה" בסופר

רשתות השיווק משקיעות מיליונים בשנה במחקרי צרכנות ופסיכולוגיה, במטרה לגרום לנו להוציא יותר כסף תוך תחושה שאנחנו דווקא חוסכים. הצבעים, המיקום בחנות, גודל השלטים - הכל מתוכנן בקפידה כדי לגרום לנו לקנות יותר.

אחת השיטות הנפוצות ביותר היא "מבצעי כמות" - קנה שניים במחיר של אחד וחצי, שלושה במחיר שניים וכדומה. הבעיה היא שלרוב אנחנו לא באמת צריכים כמות כזו מאותו מוצר. התוצאה? או שחלק מהמוצרים מתקלקלים, או שאנחנו צורכים הרבה יותר ממה שתכננו - שתי תוצאות שבסופו של דבר עולות לנו יותר כסף.

שיטה נוספת היא הצבת מוצרים "במבצע" בקצות המדפים או במעברים המרכזיים. המחיר אמנם נראה אטרקטיבי, אבל אם תבדקו היטב תגלו שלעיתים קרובות אותו מוצר בדיוק, במותג אחר או באריזה רגילה, זול יותר במדף הרגיל.

ראשית, תמיד הגיעו לסופר עם רשימת קניות מסודרת והיצמדו אליה. אל תתפתו לקנות מוצר רק כי הוא "במבצע". שאלו את עצמכם - האם הייתם קונים אותו במחיר הרגיל?

שנית, בדקו את המחיר ליחידת מידה (מחיר לקילו/ליטר) ולא רק את המחיר הכולל. לעיתים קרובות תגלו שהאריזה המשפחתית "החסכונית" בעצם יקרה יותר ליחידת מידה מהאריזה הרגילה.

אל תשכחו לבדוק גם את המחיר לפני המבצע. החוק מחייב את החנות לציין זאת על שלט המבצע. לא פעם תופתעו לגלות שללא המבצע המחיר זול יותר.

חשוב במיוחד להיזהר ממבצעי "קנה-קבל". אם אתם לא צריכים את המוצר הנוסף, זו לא הנחה אמיתית. יתרה מזאת, פעמים רבות המחיר של שני המוצרים יחד גבוה יותר ממה שהייתם משלמים על מוצר אחד במותג אחר או בחנות אחרת.

לבסוף, אל תתביישו להשתמש באפליקציות השוואת מחירים. הן יכולות לחשוף פערים משמעותיים בין רשתות שונות, ולעיתים תגלו שה"מבצע המטורף" בסופר אחד הוא בעצם המחיר הרגיל בסופר אחר.

הנחה אמיתית היא כזו שחוסכת לכם כסף על מוצרים שממילא תכננתם לקנות. כל השאר הן פשוט טכניקות שיווק שנועדו לגרום לכם להוציא יותר. עם קצת מודעות ותכנון מראש, תוכלו להפוך מצרכן מניפולטיבי לצרכן חכם.