למה אני מאמין שידע איכותי חייב לעלות כסף?

השבוע עשיתי ניסוי מעניין. במקום לעשות עוד וובינר חינמי בתחום הפיננסים האישיים, החלטתי לגבות תשלום על הדרכה בנושא "איך לעבור את הקיץ בחכמה כלכלית". התוצאה? קהל קטן יותר, אבל שביעות רצון גבוהה בהרבה.

ההחלטה הזו עוררה בי מחשבות על תופעה מעניינת בשוק הידע היום. יש הבדל מהותי בין שני סוגי "הדרכות": האחד - ההדרכה היא המוצר שאתם קונים. השני - אתם המוצר שמנסים למכור לו משהו אחר בסוף.

כשההדרכה חינמית, כמעט תמיד אתם המוצר. המרצה יעמוד שם שעה וחצי, יספר לכם דברים כלליים ונחמדים, ואז יציע לכם לקנות את "הקורס המתקדם" או "התוכנית המלאה" או איזה מוצר אחר. הידע האמיתי לא היה בהדרכה - הוא מחכה לכם מאחורי חומת תשלום.

כשאני מציע תוכן בתשלום מראש, אני שולח מסר ברור: הידע עצמו הוא המוצר. המשתתפים מקבלים כלים מעשיים, שיטות מוכחות, וערך מיידי שהם יכולים ליישם עוד היום. אין מוצרים נוספים למכירה, אין "שלב ב'", אין התחייבויות נוספות.

אבל יש כאן לקח כלכלי עמוק יותר: ערך אמיתי דורש השקעה מצד המקבל. כשמישהו מקבל משהו חינם, הוא מעריך אותו פחות ומיישם אותו פחות. זה לא רק פסיכולוגיה - זה כלכלה בסיסית.

המשתתפים שהשקיעו כסף בהדרכה שלי הגיעו מוכנים, שאלו שאלות טובות יותר, ורשמו הערות. הם יצאו עם תוכנית פעולה ברורה במקום רק עם "השראה".

בעולם שבו כולם מחפשים פתרונות חינמיים, הכסף הטוב ביותר שאתם יכולים להשקיע הוא בידע אמיתי מאנשים שמוכנים לעמוד מאחורי הערך שלהם. כשמישהו מבקש תשלום על הידע שלו, הוא אומר משהו חשוב: "אני מאמין בזה מספיק כדי לקחת על זה אחריות".

לפעמים, לשלם זה בדיוק מה שעושה אתכם חכמים יותר.