השבוע נפגשתי עם משפחה שהכנסתה 24,000 שקל בחודש. "אנחנו חיים מיד לפה", אמרה לי האם בתסכול. "אין לנו אפילו שקל בצד. אנחנו כמו עניים עם משכורת גבוהה."
אחרי שעתיים של ניתוח מעמיק גיליתי משהו מדהים: הם לא היו "עניים" בגלל חוסר כסף. הם היו עניים בגלל שחשבו כמו עניים.
זה הביא אותי להבין משהו חשוב: ההבדל בין עוני לעושר לא תמיד מתחיל בחשבון הבנק - הוא מתחיל במחשבות שבראש.
תודעת עוני זה לא כמה כסף יש לכם בכיס. זה איך אתם חושבים על כסף, הזדמנויות והעולם סביבכם.
אנשים עם תודעת עוני מאמינים ש:
המשפחה שפגשתי חשבה בדיוק ככה. הם ראו כל הוצאה כאיום, כל הזדמנות השקעה כ"הימור מסוכן", וכל הצעת עבודה נוספת כ"בטח עוד אחד שרוצה לנצל אותנו".
התוצאה? הם בזבזו 28,000 שקל בשנה על מותרות קטנות (כי "זה לא הרבה כסף"), אבל סירבו להשקיע 3,000 שקל בקורס שיכול היה להכניס לבעל 6,000 שקל נוספים בחודש.
אנשים עם תודעת שפע חושבים אחרת לגמרי:
לפני שנה הגיע אלי אבי משפחה, נהג מונית בן 45. "פישל", הוא אמר לי, "אני עובד 12 שעות ביום ועדיין לא מסתדר. אין לי כוח יותר."
דיברנו שעה שלמה על תודעת עוני מול תודעת שפע. הסברתי לו שהוא חושב כמו עני: "יש רק כמות קבועה של נסיעות, וכולם מתחרים על אותו הכסף."
אז שאלתי אותו: "איך תגיד לי, מה הכי מעצבן את הלקוחות שלך?"
"שהם צריכים לחכות", הוא ענה מיד. "כולם רוצים מונית עכשיו, והם מתעצבנים כשאני לא מגיע תוך 5 דקות."
"אז זה בדיוק מה שאתה הולך לפתור", אמרתי לו.
תוך חודשיים הוא פתח שירות "מונית מובטחת" - לקוחות משלמים 20% יותר, אבל הוא מבטיח להגיע בתוך 7 דקות או הנסיעה בחינם. הוא עבד עם 3 חברים נהגים ובנה מערכת תיאום פשוטה בוואטסאפ.
התוצאה? הכנסה שעלתה ב-5,200 שקל בחודש, עבודה של 8 שעות במקום 12, ולקוחות מרוצים שמזמינים אותו שוב ושוב.
מה השתנה? רק הדרך שלו לחשוב על הבעיה.
במקום: "אין לי כסף על זה" אמרו: "איך אני יכול להשיג את הכסף לזה?"
במקום: "זה יקר מדי" אמרו: "איך אני יכול להרשות לעצמי את זה?"
זה נשמע קטן, אבל זה משנה את כל הזווית שלכם על הבעיה.
השכן שלכם קנה רכב חדש? זה לא אומר שעכשיו יש פחות כסף בעולם בשבילכם. חבר הרוויח בעסק? זה לא אומר שפחות הזדמנויות נשארו עבורכם.
השוק לא סגור. תמיד אפשר ליצור ערך חדש.
תודעת עוני חוסכת 50 שקל על קפה בחודש. תודעת שפע משקיעה 2,000 שקל בקורס שיכניס 4,000 שקל נוספים בחודש.
שתי הגישות "עולות" כסף - אבל אחת גורמת לכם לגדול, והשנייה גורמת לכם להתכווץ.
כל פעם שאתם אומרים "אין דרך" או "זה בלתי אפשרי", שאלו את עצמכם:
תודעת עוני אוגרת כסף "ליום גשום". תודעת שפע משקיעה כסף כדי שלא יהיה יום גשום.
השקיעו בעצמכם - בקורסים, בכלים, ברעיונות שיכולים להכניס לכם יותר כסף בעתיד.
אחרי ארבעה חודשים של שינוי גישה, הם הגיעו אלי עם עדכון:
הבעל לקח קורס דיגיטלי בתחום המקצועי שלו (השקעה של 2,800 שקל) והתחיל לקבל פרויקטים נוספים מהבית. הכנסה נוספת: 4,200 שקל בחודש.
האישה הבינה שהכישורים שלה בעיצוב יכולים להכניס כסף, ולא רק "להעביר זמן". היא פתחה שירות עיצוב הזמנות לחתונות. הכנסה נוספת: 2,600 שקל בחודש.
יחד הם הפסיקו לקנות דברים קטנים "כי זה לא הרבה כסף" ובמקום זה תכננו כל הוצאה. חיסכון: 3,100 שקל בחודש.
בסך הכול: 9,900 שקל נוספים בחודש - בלי לשנות מקום עבודה, בלי לעבוד שעות נוספות, ובלי שום "טריק" כלכלי.
כל מה ששינו זה את הדרך שלהם לחשוב.
אני מאמין שכל משפחה יכולה לעשות את המעבר הזה. זה לא קורה מהלילה, אבל זה בהחלט אפשרי.
התחילו עם צעד אחד קטן: בשבוע הקרוב, כל פעם שאתם אומרים "אין לנו כסף על זה", עצרו ושאלו "איך אנחנו יכולים להשיג את הכסף לזה?"
אתם תתפלאו איך השאלה הזו תתחיל לשנות לכם את החשיבה.
השקר הגדול של מעמד הביניים: איך הכלכלה באמת עובדת?
הפרק חושף:
למה מעמד הביניים הוא למעשה אשליה כלכלית
מדוע אירוע כלכלי אחד יכול להפיל משפחה שלמה
איך להימנע מהמלכודת ולבנות יציבות כלכלית אמיתית
מלאו את הפרטים וקבלו את הפרק ישירות למייל:
